大家好，我是成哥！

(资料图片)

徒弟霞姐找我了，她想转型做其他项目，但经历了一段时间的挣扎后又回到了老路上。

另外一个徒弟老黄也是如此，他之前在教培行业，经历了挫折后又回到了原来的事业中。

这是因为人们对自己赚钱的项目有依赖性，长时间从事某种类型的项目会更容易赚钱，因为熟悉了这个领域，工作起来也更简单。

教培行业有一个重要问题是资料版权的问题。

简而言之，小规模时不太受关注，但一旦规模扩大，问题就会增多。小规模下的问题也可以忽略不计，但一旦规模变大，即使没有实质性问题也可能会找茬。

霞姐的资料团队倒闭了，于是她想要转变。她将之前长期更新资料的方式改为了一次性售卖2T核心资料包，这样她感到轻松多了。以前，宝妈客户还担心资料不更新或她会消失不见，现在直接一次性售卖就不存在这个问题了。

她问我为什么与她之前的想法不同？

我告诉她，我们在内容创业社群中讨论过，关键在于筛选客户。只有少数人有长期更新资料的需求，大部分人根本不知道这一点。但一旦你告诉他们，他们就会不自觉地考虑是否会有更新问题。

她问这真的那么神奇吗？

我说，人的认知就是如此神奇，不同的人对同一件事情有完全不同的想法。你只需要确定自己的规则，与符合规则的人一起合作，不符合规则的则各走各的路。

她说，以前总是面对客户的质疑，但转变后质疑全都消失了，而且变得更简单轻松，自己也能够掌控局面。

我说，人们认为越多越好，卖课的代理以及客户也习惯性地这么认为。头部机构抓住了人们这种特点，不断扩大资料库，并以此为核心卖点。

她说，是的。资料的质量才是最重要的，现在她可以以约150元的价格卖出小学课程方面的精品资料包。重新制作了一个星期，已经有二三十人购买了。

我说，真厉害，做擅长的项目是最好的选择，一个星期就能赚到4000元。

她问，现在她想进一步拓展，想和原创讲课的老师合作，对于喜欢购买资料的人，她会推荐资料；对于喜欢找老师学习的人，她会推荐老师。

我说，这个主意挺好的。

她说，现在有些担心大的老师不愿意和她合作，而小的老师可能不可靠。

我说，你想多了，互联网上的流量很重要，没有人会嫌流量多。大的老师也需要流量，只要你能持续提供。另外，老师们会担心你不愿意和他们合作，而不是你担心他们不愿意和你合作。

她说，好像是这样，听了你的话，我豁然开朗。

她经历了一整轮的折腾，最终又回到了最初的想法，回想起她最开始咨询我的时候："老师，我刚开始做网络两三个月，就赚了六七万块钱，赚钱太快了，会不会出问题？"

我的核心建议是，如果能赚钱，就尽量去做，因为机会不等人。

做自己擅长的事情，并在此基础上作出改变，而不是去做完全不擅长的事情。

如果什么事情都不擅长，那就采取四边成长模式，一边工作一边学习、教学和赚钱。

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