汽车直销模式是什么?
通常是汽车制造商与汽车经销商签订合同在一定区域内授权汽车经销商从事指定品牌汽车的营销活动。
汽车厂商通常要求专营店的销售方式、宣传方式、服务标准、销售流程、CI在同一专营店销售同一品牌的产品。汽车专卖店的功能通常包括二手车回收/销售、维修服务、新车销售、零部件销售和信息反馈。
汽车专卖店销售模式一般被认为是在卖方市场形成的是国外汽车厂商引入中国汽车市场的一种汽车销售模式。在国外汽车销售的利润一直很低汽车制造商的主要利润来自售后服务。
为了用汽车制造商能够承担的投资建立一个足够市场覆盖的销售网络汽车经销商被他们的品牌、技术和产品所吸引与他们合作。通过专营店尤其是4S/5S专营店汽车制造商可以控制销售渠道及时掌握最终用户的需求从售后市场获取最大利润。
汽车直销会便宜多少?
在经济学中有效的流通环节是快速配置社会资源、节约时间和成本的最佳手段。按照经济学的说法存在是合理的4S店的存在让汽车很快流通到市场。事实上现代经济的发展意味着分工合作从而实现利益最大化汽车作为商品也不例外。
在现代社会制度中制造商和销售商是两个分工明确的个体。制造商负责生产汽车4S商店负责销售。这样才能保证汽车尽快卖给消费者。
但是有人问我们不能通过减少4S商店的中间商来减少买车的花费吗?这样想的人认为4S店的生存是以车的销售价格为基础的如果去掉中间商(4S店)车的价格会下降?这个想法不成立。
如果没有4S商店新车的生产将会非常缓慢。最经典的是日本丰田公司以前是生产销售汽车的最后基本走到了破产的边缘最后合作成立了销售公司或者找卖家卖汽车。
