玛黑区画廊和博物馆林立，不少艺术家和潮流青年聚集于此。店铺主理人尚进都和冰清原本想在此开一间画廊，专门售卖中国传统绘画作品。但考虑到营收，最终改变了想法。

“我们想要帮中国的艺术家拓展资源。但后来发现，与法国艺术市场磨合需要很长的时间和大量资金，对我们两个人来说还是太难了。”

在初始设想搁浅后，两人再次琢磨店铺的定位。玛黑区不少店铺都带有民族风情，中国有这么多民族，为何不把这些民族的特色产品带到法国呢？两人于是一拍即合，开始寻找合适的品牌入驻。

冰清观察到，很多西方国家的消费者倾向于回归自然的理念，他们希望逃离都市生活释放压力。

配合苗族品牌的新品发布活动，主理人用苔藓布景。受访者供图。

以入驻的一家苗族品牌为例，苗族人做扎染服饰时用的颜料取材于自然，在设计图案时也多从自然中汲取灵感，进店的客人对这些设计很感兴趣。有的顾客在听到产品由中国制造时，脸上会有异样的表情。后来，他们转变方式，在介绍银饰时直接表明是由中国贵州苗族的匠人们手工做出来的。

一些顾客在听到“苗族”“匠人”等字眼时，顿时来了兴趣。冰清便会接着介绍纹样设计蕴含了怎样的寓意，运用的烧白、花丝等工艺是怎么回事。不少顾客表示，这些饰品和工厂流水线上生产出来的产品完全不一样，价格也很公道。他们想到网站上了解更多款式。

山雾居一角。受访者供图。

“我们一般都是手捧着电脑，向进店的顾客边讲边展示。我们在海外的流媒体上也发布了自己制作的广告片，但是观看量和完播率并不理想。后续我们会再研究。”

在宣传品牌故事的过程中，尚进都和冰清尝试了多种方式。他们曾邀请巴黎歌剧院的舞者结合苗族故事在门店前演出，很多游客在门店前驻足观赏，然后进店了解产品。

巴黎歌剧院的舞者在门店前表演。受访者供图。

冰清表示，好的产品有，匠人故事也有，剩下的是与市场磨合的过程。海外奢侈品进入中国是品牌效应先行，中国品牌打入海外市场则是优质产品先行，再建立品牌效应。从他们的实践来看，这条路行得通。

由于体量较小，和他们合作的也都是小而美的品牌。两位创业者与品牌负责人一轮轮商讨选定商品，在海外进行试水，根据反馈调整商品种类和备货量。两位创业者说，为这些民族品牌提供海外展示渠道是他们正在做的事。创业路漫漫，挑战还很多。

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